个体户为什么不愿做大

　　20多年前，当社会上一提到“万元户”，人们立即会联想到个体户，因为在那个年代，下海经商，头脑精明的个体户是最为风云的人物。“打破铁饭碗，捧起泥饭碗”的个体户们的家庭资产让无数单位和企业员工艳羡不已。

　　20多年来，浙江经济发生了翻天覆地的变化，当年的社会经济主体个体户也演变成了私营企业，浙江成为民营经济大省，并连续多年是国内民营经济的标杆。然而，当社会目光齐刷刷地瞄准私营企业，热议私营企业时，民营经济的主要组成部分个体户似乎被遗忘了。据浙江省工商局最新统计资料显示，目前登记在册的个体工商户已超过168万户，从业人员超过313万人，去年新增个体户40.3万户，日均增加个体经济达到1310户。

　　菜篮子、日用品、服装、食品……如今，个体工商户的触角已伸至每个行业的角角落落。但是，在个私协会的调查中，一个现象却引起了有关部门的关注，在浙江百万个体户中渐渐形成了一个“怪现象”：一些经过不断发展而成长起来的个体工商户，虽然“家底”已经非常雄厚，他们中有的一年营业收入达到几百万元；有的甚至完全具备了开办私营企业的条件，雇工超过了一些中小企业，但他们却迟迟不愿“升级”。

　　在采访中，我们发现面对浙江私营企业如火如荼的“转型”热潮，规模庞大的个体户大军似乎更想静静地“自我旋转”。是什么让他们一直留恋着个体户的身份，不想“转型”呢？文化素质低，无法应对成为私营企业后的管理无疑是个重要因素，因为个体户进入门槛低、风险小，而一般从这些小行业起步的个体户文化程度普遍较低，缺乏先进的管理经验，他们更担心“升级”后因经营不善而蒙受损失。

　　满足于自己辛苦劳动取得的眼前利益，小富即安，是这些个体工商户不愿转型的另一个重要因素。他们害怕从“个体”扩容后，所面临的风险是难以承受的，这样的形势下他们更愿意享受政府对个体户的优惠政策。当然，个体户和私营企业不同的税收政策也成为个体户们更多抗拒“升级”的关键因素。

　　浙江不少个体户实力媲美私营企业。谈到目前浙江个体户对“升级”的不情不愿时，省个体劳动者协会秘书长潘立生认为，个体户们心中的最大担忧是，害怕承担无限责任，倾家荡产。但他告诉记者，个体户升级成为私营企业还是有颇多好处的，首先其市场法人地位在商界得到了认可，有利于贸易往来；其次，目前政府部门也推出了一些针对私营企业的优惠政策，将推动新成立的私营企业壮大。“跃身为私营企业，无疑将帮助有实力的个体户从井底跳出来，接触到一个更高的层面，这些都将促使他们得到更好的发展。”

部分个体户心态白描

　　做大与做小，是很多个体户面临的选择。就在一部分个体户晋升为私营企业，在更大的平台上做自己的事业时，还有一批人却依然选择了个体户。是什么原因让他们做出做小的抉择，我们与他们进行了零距离的接触。

　　文化不高，做企业没有信心

　　出场人物：湖州红英服装店店主赵小梅

　　上世纪八十年代，就把自己家沿街的一间房改造成门面，在墙上挂起个体户经营执照的赵小梅，经过这许多年的服装经营，终于积累了一定的资本，但是她却拒绝做企业：“因为那需要经营管理知识，我还十分欠缺。”

　　本人发言：1985年，24岁的我蹬着三轮车进了我们市里的服装街。因为那年，我所在的国企倒闭了。可以说是在走投无路之下，我一狠心，拿出自己仅有的一点积蓄开始做小生意。那年春天，我把一处两棵树之间的位置做成了自己的摊位，每天早上在那里把三轮车的两块挡板放平，把货一摊，就开始做生意。什么东西好卖就卖什么。后来就把自己家改造成了前店后家的模式。

　　我还记得那时我在自己的摊位前挂起了“经营执照”，可以说我是在不知不觉中，赶上时代潮流的。因为，就在那时，个体户开始大批出现，下海经商成了一个时髦词。当时社会上有“就业三扇门”的说法，一是国家安排就业；二是自己组织起来就业，比如成立知青社或者进行街道管理；第三是自谋职业，也就是个体户。

　　现在我们通过自己的勤劳努力赚了钱，湖州这几年的服装生产发展得很快，尤其是童装企业多，所以相对的，做这一块生意的人也多了起来，竞争也相对激烈。在这样的形势下，能维持自己的经营现状就不错了，现在我雇了两个服务员来看店。

　　其实如果从资金上说，要做大，搞个企业并非没有那个实力，但是从长期经营上看，我没有信心。因为自己的文化素质不高，只有中学毕业，单单做点小生意，搞搞服装销售，我认为还行，但是如果真让自己做个企业，肯定没那个能力去运作，因为自己缺乏企业经营管理的经验和能力。所以我暂时不会考虑这方面的问题。另一方面，个体户的经营手续都比较简单，而私营企业则太复杂，这些都是我们不熟悉的，不会轻易去尝试。

　　近期计划：拓展自己的经营范围，争取做一些品牌服装的代理，但不会去进入生产制造行业。

　　风险太大，不如小富即安

　　出场人物：吴瑜兴

　　开过饭店，卖过碟片，做了16年小生意的吴瑜兴算得上一个“杂家”，现在他经营着四五家店面，却是茶楼、音像、鞋庄各不相同。“做大生意成本太高。”吴瑜兴坦率地说，他并非没有做大的野心，只是单凭个人资金“心有余而力不足”。

　　本人发言：第二次创业比第一次更难，特别到了我这个年纪，有房有车生活安稳说实在的不拼也够了。

　　刚开始做鞋类生意的时候，我也动过自产自销的念头，可办厂哪是那么容易的事，从机器厂房到原材料、人工费，前期投入不小，而银行又没有针对个体户的贷款优惠措施，再加上实力雄厚的同行那么多，一旦产品销售出现问题，资金回笼不了，这么多年的辛苦就全打水漂了。老实说，我就像一艘小船，顶多能抵抗三四级风浪，碰上十几级大台风根本没有生存机会。

　　现在市场不仅竞争越来越激烈，而且越来越透明，一个行业究竟能赚多少钱大家都心里有数。有个朋友3年前转行搞园林，虽然一年到头工程不断，可真到了年底一结算，日子过得也不舒坦。所以我一直执着传统行业，就是因为虽然赚不了大钱但起码收入稳定，至少不会亏，即使再创业我也不会结束目前的生意。

　　逆水行舟，不进则退，这个道理大家都明白。前些天我到杭州周边的几个县市转了转，几个朋友还是有一起再创业的打算，办厂是基本不会了，我们比较看好休闲产业，想找个合适的地方尝试做做看，这个行业门槛比较低、风险小就算要亏也亏不了多少。

　　近期计划：与朋友合股，在杭州周边地区投资建一个动漫公园。

　　有钱赚，干吗给自己上箍套

　　出场人物：杭州丝绸市场的经营户张力

　　子承父业的张力做丝绸销售已经有5年多了，就像杭州丝绸的畅销一样，他的门店也每天接待着来自各方的客户。“但做大意味着要增加投入，风险太高。”在这样的考虑下，张力选择了继续做自己的“小本生意”，既然能赚到钱，个体户何必一定要升级？

　　本人发言：我做这一行已经有5年多了，甚至可以说是继承父业，因为我父亲就是做这生意养家的，并把我带入门。现在他就在前面不远的摊位，我们两父子一起在丝绸城里做“个体户”。

　　如今我们这个二级批发商生意做得越来越顺，全省各地都有零售商上门进货，即使是零卖也不错；有时候还会有不少生产商找上门来要我们做代理商。早些年生意最好的时候，我们觉得这一行大有可为。于是，2年以前，我父亲曾经考虑过要办个小公司，把丝绸经营做大，那时也满怀憧憬。因为杭州的丝绸产品很有名气，十分畅销。

　　时至今日，尽管我们生意做得都不错，赚的钱也不少，但我们依然都是个体工商户。因为在杭州做丝绸生意可以说竞争激烈，在这个丝绸城里做买卖的经营户实力都不容小觑。所以，我们放弃了办个小公司的梦想，就做个小个体户赚点小钱算了，跑业务，拉货都是自己家里人来做。因为如果要做成公司，那就意味着还要增加投入，要场地、要多雇人员，还要扩大经营规模，这样升级成本就高了，而一旦亏起来，一辈子的积蓄可能就全没了。我们周边的小经营户也都保持着现在这个经营状况，那为什么自己要冒那么大的风险去尝试呢？

　　不能说我们只知道守业、太保守、缺乏拼劲，因为现在浙江私营企业遍地都是，哪怕是大企业也会遇到困难。反而是个体户生意小风险也小，我觉得要不要升格为私营企业，应视业务、实力具体情况来定，所以只要政策允许，只要能赚到钱，个体户也没有必要全升级。

　　近期计划：准备再盘下一个店面。

　　做私企，最好抱团干

　　1998年，龙翔服饰城新开张，叶晨阳花20万元租了一个6平方米的摊位开始卖服装，2年后注册了自己的品牌，现在创业初那个小摊位早已成了公司遍布全国的70多家门店之一。两年时间，从个体户到私营业主，从摆小摊到进大商场，旁人眼中的叶晨阳走得几乎顺风顺水。

　　叶晨阳说,个体户是一个在夹缝中生长的群体，每年都会淘汰一大批人，又涌进一大批人。每个行业都有起起落落，只有做大才能与更强的企业竞争。

　　现在他身边最多的两类人，一类是小富即安，只要现有的客户、收入不变化他们乐得清闲；一类是思路不错，定位也准确，却苦于资金束缚放不开手脚。以前很多3万元甚至3000元创业的例子，那是因为大家的起跑线一样低，现在这种可能性已经很小，他认为个体应该尝试走联合之路，资金、人才、品牌各家的资源整合起来，力量就大，才有跟大企业竞争的资本。

　　个体很难以生产规模取胜，可以扩张销售规模。拿他的品牌来说，从领带衬衫到西裤毛衣几乎男装各个组件都占全了，如果自己生产且不论成本高低，这么多品种很难保证每样都做得好，不如挑选优秀的专业生产厂家去做。很多国际品牌都是贴牌加工的，把世界各地的厂家当成自己的车间。很多服装个体户都做批发生意，经营上的规模效应对他们而言更容易成功。

个体户不愿晋级的隐衷

　　省个私协会的有关人士告诉记者，“浙江的个体户实力都不弱”。去年，国家税务总局曾经公布了一个数据，一些个体户半年的经营收入就达到几百万元，浙江就有不少个体户跻身其中，这些个体大户的辉煌“业绩”让不少中小企业都为之“惭愧”。国家税务总局的综合分析还显示，全国税务机关管理的700个个体大户中，去年上半年的经营额在1000万元以上的有83户，有的个体大户经营收入近6000万元；雇工在100人以上的有128户，最多的超过千人。这些个体户的经营收入和雇工人数已经大大超过了某些中小企业。

　　既然经营收入和雇工人数富敌中小企业，为何还甘愿当“个体”呢？记者从工商部门了解到，在办理工商注册时，是注册个体还是私企，全由办照人自己定。个体经营成规模后，要不要变更成私企，也还是个人的自愿行为。只不过个体经营是1人1照，也就是一张身份证只能办一个个体营业执照。

　　在浙江省，据工商部门统计，目前共有个体工商户168万户，并且个体转私营的速度相当平缓。“个体户”的身份为什么让他们如此恋恋不舍呢？与中小私营企业相比，到底有哪些“优势”呢？专家指出，这个原因是多方面，有出于自身的因素，比如安于现状；也有出于外部环境考虑的，如作为个体户可以享受一些较为优惠的政策等。

　　有关税务专家介绍，个体户多数都是定额征税，而私营企业则全部是查账征税。这就难免会使一些个体经营者钻了空子，虽然自己的“小账”上经营收入已经提高，但因为是按定额征税而不用按真实收入交税，就占了少交税的便宜。而在浙江省个私协会通过大量的走访、调查后发现：由于持个体营业执照的工商户，其营业收入以自行申报为主要依据，上报的税费所占经营的成本率较低，一旦注册成私营企业，营业税、所得税、增值税等一分钱也不能少缴，许多个体工商户认为转为私营企业不合算。

　　另一方面，有关部门对个体户管理相对私营企业宽松，个体工商户不仅可以合理避费，在用工、财务、经营上全由老板一人说了算，省了不少“麻烦”；再者，个体工商户普遍文化程度较低，缺乏先进的管理经验，担心“升级”后因经营不善而蒙受损失，部分个体工商户安于现状、小富即安，或怕露富后引起方方面面的关注增加支出。这些也在一定程度上阻碍了“转型”热情。