日前，《钢铁产业发展政策》（以下简称《新政》）正式颁布实施，在钢铁流通领域引起很大反响，贸易商关注的是钢材市场由此将会产生什么变化，如何根据钢市的变化重新制定经营策略和产品定位？

　　一些贸易商认为，《新政》的推出，从长远看，对国内钢材市场将会一定影响，这是必然的，但在短期内似乎影响不大。《新政》明确，＂限制出口能耗高、污染大的焦炭、铁合金、生铁、废钢、钢坯（锭）等初级加工产品，降低或取消对这些产品的出口退税。＂可见，国家的出口战略发生新的变化，传统的贸易战略是以＂出口创汇＂为基本原则，为了扩大出口，政府采取了一系列鼓励出口和优惠政策，如为出口企业提供优惠贷款、贴息、出口补贴、退税等，可是出口的大都是低端产品，导致国内紧缺的原料资源低价外流，加剧了国内资源的紧张局面。《新政》是就要改变这种状况，调整钢铁产品的出口结构，控制那些资源消耗型产品和能源消耗型产品的出口，逐步增加附加值产品和我国优势产品的出口。

　　业内人士意识到，《新政》的实施，目前的这种钢铁产品进出口结构和贸易格局必然随之而变化。如今国产钢材出口的主要是一些长材、普板、热卷、钢坯等低端产品，而进口的90%是冷轧薄板、镀锌板、不锈钢板、冷轧硅钢片等高附加值的板带材，且仍在继续增长。据统计，进口热轧合金钢条杆增长44.3%，冷轧合金钢条杆增长61.8%，热轧合金中厚宽钢带增长171.1%，镀锡板增长13%，石油天然气钻探无缝钢管增长23.5%，高压锅炉钢管增长90.4%。

　　随着《新政》的实施，加上近来国际钢材市场价格的变化，原先国际市场钢材价格高于国内市场20-30百分点的状况正在改变，而是国内外市场价格逐渐接近，有的甚至已低于国内市场。因此，在未来一段时间，冷热板等板材的进口资源将增长。时下，国外的0.5mm-0.7mm的冷轧报价普遍在5350－5450元/吨，低于国内市场价格，而国内从事进出口贸易商积极订购国外资源，进口接盘价一般都在500美元/吨（FOB）以下。何况，人民币升值2%之后，国外的钢材更具价格上的竞争优势，这样在《新政》实施和汇率调整的＂双重＂作用下，钢材进口增多、出口减少的现象再度重现，如在需求没有增长或需求不变的情况下，国内钢材市场压力加大，价格下跌是不可避免的。

　　一些钢材贸易商认为，《新政》的实施，将使钢材市场需求结构发生变化，贸易商的产品经营结构也随之而变化。《新政》推崇节约型钢材，为节能、＂绿色＂钢材构筑巨大平台，为贸易商经营指明方向。

        《新政》的第8章《钢材节约使用》强调全社会树立节约使用钢材意识，科学使用，并对钢铁企业提出研发适应循环经济需要的节约型钢材和＂绿色＂钢材，明确建设部门要适时组织修订和完善建筑钢材使用设计规范和标准；设计部门要严格按照设计规范和标准进行设计，把研发的经济、节约型产品及时纳入标准设计。《新政》提出，通过推广Ⅲ级（400MPa）及以上级别热轧带肋钢筋、各类用途的高强度钢板、H型钢等钢材品种，降低钢材消耗。开发应用抗硫化氢、抗二氧化碳腐蚀的油井管和管线钢板、耐大气腐蚀钢板和型钢、耐火钢等产品，提高钢材的耐腐蚀性和钢材使用寿命。

      《新政》所重点推广的经济、节约型钢材，将成为今后钢铁贸易商重点经营的产品，这是建设我国节约型社会所赋予的历史责任，由此将导致国内市场对钢材需求结构的变化。比如说，《新政》提出Ⅲ级（400MPa）及以上级别热轧带肋钢筋、各类用途的高强度钢板、H型钢等钢材品种，那么这类钢材未来的需求量将明显上升，而Ⅱ级普通螺纹钢的消耗量将逐渐减少，甚至最终被淘汰。但目前在钢铁贸易企业中，绝大多数经营的依然是Ⅱ级普通螺纹钢，目前国内这类普通Ⅱ级普通螺纹钢产量也占很大比重，全国年产量6000万吨以上，而高强度Ⅲ级（400MPa）钢筋产销量较低，2004年的消费量尽管有较大幅度上升，但依然只有540万吨（2003年为186万吨），随着《新政》的导向效应的逐渐显现，高强度Ⅲ级（400MPa）具有巨大的市场。贸易商如何从经营普通Ⅱ级普通螺纹钢向Ⅲ级（400MPa）钢筋转变，是时下需要研究的一大问题。上海华磊企业发展有限公司早在2002年就开始探索和实践，目前是沪上专门经营Ⅲ级（400MPa）钢筋的贸易公司，是马钢的主要代理商，积累了丰富的经验。在2005年钢材经销（物流）洽谈会上，该公司总经理梁太庚在会上就如何做响马钢Ⅲ级（400MPa）钢筋在上海地区的品牌，作了经验介绍，引起与会者的关注。

　　高强度H型钢也是《新政》重点推广的经济、节约型的可回收利用的＂绿色＂钢材，未来的市场同样相当巨大。上海一批钢结构材料贸易公司一直致力于这一钢材的推广应用，从中开拓市场，有的公司年H型钢销售量达到20多万吨，在营销上始终注重高效、节能、符合循环经济原则，坚持加工、配送、仓储、运输、销售一体化的经营方式，为最终用户提高钢材的利用率，受到用户的青睐，使H型钢在分销市场的占有份额不断递增。

　　一些钢材贸易商感到，《新政》为节约型钢材构筑了大平台，营造了大市场，作为钢材贸易商按照《新政》所指引的方向，及时调整产品的经营结构，在节约型钢材的营销上多下功夫，就能赢得未来的市场。谁所下的功夫大，谁的市场占有份额就大。