“华为相信，电信业的冬天一定会到来，所以华为一直在为过冬做准备。”华为CFO孟晚舟昨日在首次接受包括凤凰科技在内的媒体采访时表示。

　　对整个电信业来说，2012年无异于一场寒冬。特别是在2012年上半年，包括爱立信、华为在内的全球五大主流设备商业绩均出现了不同程度的下滑。不过，在另一家中国电信设备上中兴通讯全年业绩仍然预亏25至29亿元的情况下，华为最终还是实现了销售收入8%的增长和净利润25%的增长，并有望超越爱立信成为全球最大的电信设备商。

　　对于华为来说，2012年，或许还不是真正的冬天。不过，在被问及“下一个倒下的会不会是华为”的时候，孟晚舟坦率的说，在未来能够打败华为的，只有华为自己。华为未来的风险来自于内部的腐败和怠惰。

　　而这个在曾经颇为神秘的公司，也正在它自己的转型过程中逐步开放，孟晚舟作为华为创始人任正非的女儿，以华为CFO的身份首度接受媒体采访，也恰恰说明了这一点。

　　收入规模或超越爱立信

　　昨日，华为CFO孟晚舟向包括凤凰科技在内的媒体发布了该公司2012年业绩预告并接受了采访。

　　据介绍，华为预计2012年营收2202亿元人民币（约合353.6亿美元），净利润为145亿元人民币（约合23.3亿美元），分别同比增长8%和25%。该公司同时预计将在2013年将保持稳健增长，实现销售收入10%-12%的增长率。

　　按照营收计算，爱立信目前是全球最大的无线网络设备制造商。但是由于欧元区债务危机导致欧洲支出减少，爱立信2012年的营收可能会低于2011年。

　　根据彭博社的统计数据显示，市场分析师当前平均预计爱立信2012年的营收将为2269亿瑞典克朗（约合348亿美元）。有国外媒体分析认为，华为整体的收入规模有可能在2012财年超过爱立信，成为全球最大的电信设备商。不过，华为与爱立信的财务数据对比，最后还要看双方正式公布的2012年全年业绩。

　　从孟晚舟向介绍的情况看，按照业务板块划分，在传统运营商业务中，华为2012年的收入为1603亿元人民币，占华为总收入的73%，同比增长6%。其中GSM和UMTS业务分别获得了2%和3%的增长，管理服务已经连续六年复合增长率超过70%，目前已经管理2.5亿用户。在LTE方面，华为目前已经同全球运营商TOP50中的37家运营商建立了LTE合作关系。

　　在消费者业务（手机及终端业务）方面，华为2012年收入484亿人民币，占总收入的22%，同比增长约8%，增长速度与2011年44%的增长率相比降幅较大。分析认为这主要是由于2012年智能手机市场竞争过于激烈，且华为在消费者市场的品牌建立情况并不理想所致。但孟晚舟称，虽然未能实现2012年年初华为消费者BG CEO设定的增长目标，但华为的智能手机业务在2012年仍然顺利突破欧洲、北美、日本等重要市场，为未来的增长打下了基础。

　　而在企业业务方面，2012年华为企业业务收入为115亿元人民币，占总收入的5%，同比增长约25%。其中IT、数通各自增长15%左右。

　　在区域维度方面，华为在中国市场收入为736亿人民币，占比33%，海外收入占比为67%。其中美洲收入318亿，占比15%。EMEA（欧洲、中东和非洲）地区收入774亿人民币，占比35%，亚太地区收入374亿人民币，占比17%。

　　孟晚舟表示，华为未来将聚焦“管道战略”，在2013年全面进入企业业务市场，在运营商市场胜出，在消费者市场树立品牌的目标。

　　华为式管理制度之辩

　　在采访过程中，孟晚舟除了对华为2012年财务状况进行介绍以外，还对华为目前的股权结构及管理制度进行了详细的阐释。

　　特别值得注意的是，孟晚舟回应了华为是否会最终上市的问题。她表示，华为对上市的态度是开放的，不管华为做出什么样的决定，一定是以股东和客户利益为出发点。她同时强调，无论公司最终是否上市，我们将永远恪守开发、透明的承诺，华为将参考上市公司的标准来自我改进。

　　不过孟晚舟没有对华为是否最终会上市，将在何时上市做出表态。但在外界看来，孟晚舟的此番表态意味着华为已经把上市作为获得新融资以及进入美国市场的重要方法之一。此前，曾有传言称，华为将为了进入美国市场进行IPO，但华为官方一直没有对此进行回应。

　　投资公司Sanford C. Bernstein & Co.分析师皮埃尔·法拉古表示，华为首次公开招股有助于目前仍处于私有的华为增加透明性、减少安全顾虑，从而扩展海外业务。

　　但是，华为的股权结构较为复杂，目前约有6.5万名员工持有华为股票，创始人任正非目前持有华为大约1.4%的股份。对于这种架构如何上市，目前还一直没有可以借鉴的成熟案例。

　　在采访过程中，孟晚舟解释了华为股权设计的初衷，据她介绍，华为公司成立于1987年，成立之初注册资本仅有2万元人民币，在这种情况下创始人任正非为了实现华为的快速发展，经深圳市发改委批准，设计了华为目前的股权结构，其目的就是将员工利益与公司利益紧紧联系在一起，让所有员工明白，只有把公司的蛋糕做大，员工才能获得更多的利益。

　　孟晚舟强调，华为没有不可告人的秘密。她表示，关于员工股权结构，华为已经有一个想法，选择一个时机把黑屋子变成一个透明的玻璃房子，公布详细情况，包括高管具体持股数。

　　据了解，华为2012年的分红情况为每股1.41元人民币，同时，华为2012年的奖金总额为125亿人民币，同比增长38%。但是由于华为企业业务BG和消费者业务BG未能完成上述两个BG CEO在年初承诺的增长目标，华为上述两个BG的核心高管奖金为0，华为公司董事会全体成员也宣布放弃年底奖金。华为内部对高管严苛的激励制度由此可见一斑，这或许也是华为业绩能够一骑绝尘的内在功力。

　　对于华为的轮值CEO制度，孟晚舟称，与传统寄望于一名CEO的管理制度不同，华为的轮值CEO制度，会在制度上给华为以持续发展的保障，华为希望通过轮值CEO这样的集体力量，帮助华为适应行业变化，满足公司发展的需求。

　　任正非此前曾表示，公司只设一个CEO，那是将公司命运系于一人，成也萧何，败也萧何。华为由小团队轮值CEO，和而不同，决策由集体做出，可避免个人偏执带来的僵化，并规避意外风险。

　　下一个倒下的会是华为么？

　　对于华为的未来，孟晚舟认为，尽管电信业目前正在受到人口红利消耗殆尽的掣肘和OTT服务的冲击，但是在物联网和云计算将给电信业带来更广阔的空间。

　　根据IDC预计，公共IT云服务市场规模将从2009年的170亿美元增长至2014年的550亿美元；Analysys预计，企业云服务将从2010年的120亿美元增长至2015年的360亿美元。孟晚舟认为，云计算将给整个电信业带来新的增长机遇，华为在企业业务方面的投入也将因此获益。

　　而在传统电信市场，孟晚舟表示，全球运营商市场每年仍然有5%的投资增长，且智能手机的普及率仍然较低，传统电信市场和智能终端业务仍然具有很大的发展空间。与此同时，华为已经于全球TOP50运营商中的37家运营商建立了合作伙伴关系，已经奠定了未来4G时代的竞争优势，这些都为华为未来的稳定发展提供了基础。

　　孟晚舟认为，在当前全球经济不景气的情况下，全球TOP50运营商仍然具备很强的投资能力，也是驱动电信市场增长的主力。目前，华为是全球TOP50运营商中45家的合作伙伴，70％以上的收入来自这些全球领先的运营商，这显示出华为的收入结构具有稳健的可增长性。

　　孟晚舟表示，华为相信，电信业的冬天一定会到来，所以华为一直在为过冬做准备。这也是华为一直在寻求更多银行授信和融资机会的原因。据她透露，华为目前拥有40亿美元的经营现金流和120亿美元的账面现金。同时，华为拥有330亿美元的银行授信，其中77%是由外资银行给予。

　　与此同时，作为一家高科技公司，华为一直保持着对研发力量的持续投入。据孟晚舟介绍，华为近5年来研发投入1200亿元，仅2012年研发投入就299亿元人民币，目前华为有16539个专利、超过20%的LTE核心专利、15个研发中心、25个联合创新中心、7万名研发员工。

　　对于华为未来可能出现的风险和危机，孟晚舟坦率的说，在未来能够打败华为的，只有华为自己，那些来自于内部的腐败和怠惰。

　　“也正因此，华为董事会成员及来自全球的数百名中高层管理人员在上周发表了廉洁自律宣言，坚决防止堡垒从内部被攻破。”孟晚舟表示，华为管理层坚持廉洁自律，从最高层到所有的骨干层的全部收入，只能来源于华为的工资、奖励和分红。从组织上、制度上，堵住了从最高层到执行层的个人谋私利的行为，不让堡垒从内部攻破。

　　孟晚舟表示，华为坚持“力出一孔”和“利出一孔”，华为希望通过制度和股权将15万员工凝聚在一起，长期持续艰苦奋斗。