侯义华：最好的产品并不一定是最贵的

每日商报 2006-12-20 
     文/记者 蒋倩倩 摄影 詹军　　

格格科技董事长、杭州湖南商会会长侯义华先生。

鼠标、键盘、耳机、墨盒、硒鼓……只要你想得到的，跟电脑有关的配件、耗材，几乎都可以在杭州格格数码科技有限公司（下面简称“格格数码”）找到；而令你想不到的是，你在全省买到的这些产品，极有可能就是从这家公司出去的。

格格数码专业从事电脑耗材的批发与零售，拥有零售店面十家，发展全省分销商、代理商、经销商等二千余家，经营的产品有三千多个品种，是好几个著名品牌的浙江省总代理，也与神州数码、英迈国际、联想集团等国内著名的渠道供货商建立了长期的友好合作关系。

格格数码的创始人兼董事长侯义华告诉我，这十来年，公司一直在慢慢地成长。“现在，就耗材销售这块，我们在全省是第一的，在全国也是数一数二的。”
　　
“希望会员共同发展”

说实话，知道侯义华其人并不是因为他的格格数码，因为作为渠道商，格格数码跟消费者面对面的机会并不多。今年10月24日，杭州的企业界又多了一张新面孔——杭州湖南商会。侯义华不仅是商会的发起人，也是第一任会长。

第一眼见到侯义华的人，也许很难会将他和老板、商会会长这两个名词联系起来——他的身上有几分书卷气，还有几分腼腆，一副很好说话的样子。可等到他一脸认真地讲起商会的成立，讲起商会的活动以及商会以后要做的事情的时候，我有点明白为什么当初他能够以绝对票数当选这个“会长”。确实，正像他自己所说的，他并不善言辞，但是他的诚恳、实在和责任心总是让人安心。把事情交给这样的人，还会有什么不放心的，何况这个人还非常乐于付出。为了商会的成立，侯义华表示，他一度每天只休息五六个小时。问他为什么甘愿出钱出力，付出这么多去成立商会，他的回答简单得让我有几分意外。“我也没想太多。湖南人在这里办企业的并不算太多，几个企业在一起聊，发现都希望有这么一个组织，也是希望多一个商会平台整合资源，所以，就去做了。至于后来被选为会长，可能大家觉得我比较不计较得失，有利于这个团队的团结。说到资金和精力的投入，觉得能够承受，也没想太多。”

“打造节约型社会”

做耗材销售的公司很多，格格数码之所以可以脱颖而出，很大的原因是当初侯义华认准了“国产化”这条道路。早在2000年，当时几乎所有的销售商都不看好国产耗材，特别是打印耗材。可侯义华偏偏就认准了它。“那时候，进口的墨盒真是贵，买两三个墨盒的钱都能买一个新的打印机了。我觉得虽然当时国产墨盒的技术还不是很完善，消费者的接受程度也不高，但是价格却是很有优势的。等到技术完善了，市场成熟了，位置也就没有了。”就这样，侯义华认准了自己的“独木桥”。

开拓全新的市场，注定了侯义华要比别的渠道商做更多的事情。为了尽可能地推动国产化耗材的销售，格格数码为代理商和分销商提供多项服务：先铺货后结账，减轻代理商资金压力；举办大型消费者试用体验活动，推广产品等等。可是新的市场也为侯义华带来了新的机会。当国产化耗材的技术逐渐成熟，市场认知度逐渐提升，格格数码的业务量也快速增长着。侯义华说，他就是希望为消费者找到最好的产品。“当然最好的并不一定是最贵的，而应该是性价比最高的。”因为抢占先机，格格数码成了行业里的“隐形冠军”。

现在，侯义华又为自己的国产化耗材找到了新的“支持”，“除了支持自主创新，支持民族品牌，这也有利于打造节约型社会。国产化耗材，特别是打印耗材，可以极大地节约办公成本。”侯义华说，开拓新市场确实比较累，但是他看好耗材“国产化”，哪怕这条路再难走，他都会继续走下去。

侯义华的话并不多，也很难得听到特别出彩的语句，可是我仍然能在不经意间感觉到他思维的闪光点，让我忍不住追问：“这个点子当初是怎么想出来的？”可能正如与他打了多年交道的朋友凌基干所说，“他这个人能想，不是很能说，但是能做。是个敢想敢做的人。”

 他人眼

 他很讨女孩子喜欢

我认为他不仅有灵气，还秀气，很讨女孩子的喜欢。人比较忠厚，也比较有魄力，思考反应快，语言总跟不上他的思维。他是个有个性、有知识的人，还是一个脚踏实地的人。他非常乐于帮助别人，热衷公益事业。就我知道的，他今年已经捐了几万元了。在商场上，他也愿意帮助大家，具有商场上的大将风度。

朋友 凌基干（浙江南宋坊科技文化有限公司 董事长）

对我们像亲兄弟

他对人温和，他真是难得的好老板。我，已经跟了5年半了，只觉得他对员工实在太好了，对我们就像亲兄弟一样，从来没什么架子。哪怕员工有再大的错，他也从来不发火，而是跟你慢慢地分析道理。公司里，很多人都已经跟他很多年了。我们周末还经常一起活动，打打球之类的。不过，他做事情很认真，从来不打什么折扣，也要求我们这样。

员工 谭敏（格格数码产品部经理）

他为人踏踏实实

他大学毕业后，靠自己的勤奋打拼，很不容易。他的公司，在整个文三街同类企业里是最强的。他为人比较低调，踏踏实实的。都说经商先做人。这么多知名品牌找他做浙江总代理，信任他，与他踏踏实实做人、做事不无关系。

王跃进 （杭州百脑汇电脑市场 总经理）

“倩倩”十问
 
　　1. 你认为最理想的快乐是怎样的？
　　答：在家闲着。　　

　　2. 你最希望拥有哪种才华？
　　答：开拓。

　　3. 你最害怕的是什么？
　　答：没有。　　

　　4. 你自己的哪个特点让你最觉得痛恨？
　　答：不擅演讲。　　

　　5. 如果你能选择的话，你希望让什么重现?
　　答：没有。　　

　　6. 你最奢侈的是什么？
　　答：有时可以睡懒觉。　　

　　7. 你认为自己的哪种美德是被过高的评估的？
　　答：不清楚。　　

　　8. 你这一生中最爱的人或东西是什么？
　　答：家人。　　

　　9. 你最伤痛的事是什么？
　　答：没有。　　

　　10. 你使用过的最多的单词或者词语是什么？
　　答：格之格、国产化、耗材。

                                                                                  （发布于2006年12月22日）